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      三顧咨詢:為啤酒行業助力,成都品牌《張飛啤酒》如何做咨詢的?【品牌營銷策劃案例】

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      客戶公司背景:

      四川蜀漢益德食品有限公司創辦于2017年,是專業從事品牌運營,銷售、管理的民營企業,公司全力打造中國歷史文化名人啤酒品牌——張飛啤酒。

      張飛啤酒傳承張飛真實無偽裝的性格文化,即“真性情”精神,以此為核心精筑張飛啤酒品牌的文化內核。

      2017年,可稱為中國啤酒的元年,這一年,性格啤酒的概念被本土啤酒品牌提出,張飛啤酒成為國內首批出現的有個體意識、有獨有性格的啤酒企業。

      啤酒行業痛點VS三顧解決方案:

      u  痛點一:

      1. 市場變化快,經營決策難;

      2. 客戶粘度低,易流失。

      u  解決方案:

      1. 深入分析市場,快速預測暢銷品和滯銷品,為企業老板經營決策提供依據;

      2. 開展市場調研,精準把握終端市場消費者需求變化,維護新老客戶,培養客戶忠誠度。

      u  痛點二:

      1. 新品牌扎堆,同質化嚴重,難以突破重圍;

      2. 傳統銷售方式成本高效率低,難以管控。

      u  解決方案:

      1. 明確品牌定位,打造創新型品牌,突出產品特色,同市場其他品牌形成差異化、特色化;

      2. 重新設計商業模式,創建新型營銷管理體系,節約企業成本,提高企業管理效率。

      u  痛點三:

      1. 客戶多,價格管理復雜;

      2. 溝通成本高,信息不對稱。

      u  解決方案:

      1. 按級別區域進行客戶管理,靈活定價,有效進行價格管理;

      2. 掌握現代化管理溝通方法與技巧,與員工進行有效的溝通交流,使工作開展更高效。

      三顧品牌營銷策劃服務:

      u  服務內容:

      1. 定位服務:品牌定位(品牌廣告語);模式定位(商業模式設計);門店連鎖定位(門店連鎖經營布局)

      2. 門店管理:門店運營(門店運營管理方案);招商加盟(招商加盟手冊);營銷推廣(品牌營銷推廣)

      u  工作效果:

      1. 業績增長率:年度復合增長率超過30%;

      2. 行業排名:創新創意啤酒成為啤酒行業黑馬;

      3. 品牌在消費者心智中的位置:張飛的豪爽與啤酒涼爽融合,給予消費者獨特的想象空間,開啟個性啤酒特殊市場;

      4. 行業影響力:張飛啤酒成為國內首批出現的有個體意識,有獨有性格的啤酒企業。

      案例分析總結:

      隨著啤酒優勢文化逐步建立和完善,中國啤酒市場的消費容量仍有增長的空間,啤酒消費市場總量將逐漸趨穩。

      未來,渠道改造,品牌升級,產能整合,內生增長將成為啤酒行業內主題。

      企業服務,先找三顧,三顧咨詢,為您而謀!

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      《三顧案例&部分客戶》

      【戰略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環保、上東國際、米易縣、成都市團校;

      【營銷定位】營門電纜、電建物業、華美牙科、多聯塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽;

      【常年顧問】中國電建、多聯塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具;

      【人力資源】遂寧發展水務、遂寧發展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質周末、四川城建、中商國創、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業、興科銳、百仕達裝飾;

      【股權激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創偉業、視點映畫;

      【市場調研】水電五局五興物業、華西集團 、睿美水族、重慶開州調研、廣安愛眾、郫都區安靖鎮、是鋼實業、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時代幼兒園;

      【專項報告】中晶環能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養老產業、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗;

      【內訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經大學、新鮮果子、暢聯物流、米袋金融。

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